1.如何与客户有效谈判
什么是商务谈判？
什么是双赢思维的谈判理念
掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局
谈判中的议价策略
家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手
与客户沟通谈判技能分享
2.顾问式销售技能
什么是顾问式销售
顾问式销售与传统的销售区别
顾问式销售对销售人员的全新要求
如何展开顾问式销售
顾问式销售要点和技巧
提升专业的产品，销售知识和服务技能
建立合作伙伴关系提供附加值


3.解决方案式销售技能
买家采购模式变化、市场变化
如何向客户提供方案策略？
应对不同的客户技巧和策略
注重向客户提供解决方案
制定方案要素
如何展示你的一站式采购方案


4.如何有效地与买家面对面沟通
如何了解客户兴趣点和关注点
如何面对一对一，一对多的买家销售情景
如何在客户参观工厂中引导销售
展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？
沟通中如何发现客户的签约信号和时机
如何避免销售成交障碍




5.如何有效参加贸易展会实战技能训练
如何有效设定参展目标
展前展中的推广技能
如何吸引买家进入你展位
现场如何评估真假买家
展中如何展示、谈判、报价
展后有效跟进客户的方法与技巧